EMI-EWT Ida-Lääne Koolituse AS
A. Juhtimine. Turundus. Personal B. Finantsjuhtimine. Bilanss. Raamatupidamine C. Lepingud ettevõtluses ja väliskaubanduses. Läbirääkimised E. Incoterms. Väliskaubandus. Logistika R. Riigihanked. Avalikud teenused S. Sisekoolitus T. Õppe- ja maailmareisid
Läbirääkimised ja lepingud väliskaubanduses

Sihtgrupp

Logistikud, eksportöörid, importöörid, ekspedeerijad, juristid, ostu- ja müügijuhid, finantsistid.

Kursuse eesmärk

  • Omandada läbirääkimiste tehnika ja taktika psühholoogilised aspektid.
  • Kompaktne ülevaade läbirääkimiste sisulisest küljest - müügilepingute makse-, tarne-, valuuta- ja muud tingimused

Kursuse sisu       

  • Rahvusvaheliste läbirääkimiste spetsiifika. Läbirääkimiste olemus.
  • Getting to Yes - fundamentaalne lähteprintsiip.
  • Mis on head läbirääkimised? Kas win-win tulemus?
  • Läbirääkimiste meetodid. "Positsioonisõda" vs printsipiaalsed läbirääkimised.
  • Lepinguprojektide koostamine.
  • Läbirääkimised kui ametikohtumised. Läbirääkimiste ettevalmistamine, tulemusi mõjutavad tegurid. Läbirääkimiste protsess ja selle mudel.
  • Rahvusvaheliste läbirääkimiste sisu. Müügilepingute tarne-, makse-, valuuta jt kommertstingimused - alternatiivide allikad professionaalsetel läbirääkimistel.
  • Õpetlikke näiteid läbirääkimiste praktikast.
  • Läbirääkimised lepingu sõlmimiseks. Videotreening.
  • Läbirääkimiste video analüüs.
  • Läbirääkimiste psühholoogilised aspektid.

Meetod

  • Interaktiivne loeng
  • Rühmatöö
  • Arutelu
  • Kaasuste lahendamine

Koolitajad

Tiit Tammemägi, PhD
Koolitaja tutvustus




Registreerimine

 
Osaleja nimi: 
 
Ettevõtte/ organisatsiooni nimi: 
 
Osaleja kontakttelefon: 
 
Osaleja e-post: 
 
Registreerija nimi (kui ei ühti osaleja omaga): 
 
Registreerija kontakttelefon (kui ei ühti osaleja omaga): 
 
Registreerija e-post (kui ei ühti osaleja omaga): 
 

Eesti Majandusjuhtide Pädevuskool

Läbirääkimised ja lepingud väliskaubanduses
Kood CY-16
Aeg
Maht 2 päeva
Hind 320 EUR + km
Koht Tammsaare Ärikeskus (Tammsaare tee 47)
Koolitajad Tiit Tammemägi PhD