EMI-EWT Ida-Lääne Koolituse AS
A. Juhtimine. Turundus. Personal B. Finantsjuhtimine. Bilanss. Raamatupidamine C. Lepingud ettevõtluses ja väliskaubanduses. Läbirääkimised E. Incoterms. Väliskaubandus. Logistika R. Riigihanked. Avalikud teenused S. Sisekoolitus T. Õppe- ja maailmareisid
Läbirääkimisoskused

Sihtgrupp

Inimesed, kellele on oluline saavutada edu läbirääkimistel, see tähendab jõuda arukate lepeteni.

Kursuse eesmärk

Täiendada teoreetilisi teadmisi ja arendada vajalikke oskusi läbirääkimistel parema tulemuse saavutamiseks.

Kursuse sisu

  • Läbirääkimine kui suhtlemisprotsess
  • Läbirääkimise tulemuslikkust mõjutavad tegurid. Läbirääkimisstrateegiad
  • Planeerimine ja ettevalmistamine
  • Läbirääkimiste protsessimudel
  • Vestluse juhtimise tehnikad
  • Kehtestamine läbirääkimistel
  • Soovide ja nõudmiste esitamine
  • Psühholoogiline mõjustamine
  • Veenmine ja argumenteerimine
  • Läbirääkimistel kasutatavad taktikad
  • Vaikuse kasutamine ja mõjujõud
  • Küsimuste esitamine ja küsimustele vastamine. Vastuseis demagoogiale ja manipulatsioonile
  • Läbirääkimiste lahendused
  • Kokkulepped ja kohustused
  • Kaotajateta suhtlemise põhimõte läbirääkimistel

Õppetöö vorm/meetod

  • Interaktiivsed loengud
  • Ülesanded
  • Videoharjutused

Koolitaja

Vaike Leola, Psühholoog MA, NLP praktik
Koolitaja tutvustus
Registreerimine

 
Osaleja nimi: 
 
Ettevõtte/ organisatsiooni nimi: 
 
Osaleja kontakttelefon: 
 
Osaleja e-post: 
 
Registreerija nimi (kui ei ühti osaleja omaga): 
 
Registreerija kontakttelefon (kui ei ühti osaleja omaga): 
 
Registreerija e-post (kui ei ühti osaleja omaga): 
 

Eesti Majandusjuhtide Pädevuskool

A. Läbirääkimisoskused
Kood AL-2
Aeg 23.10.08 - 24.10.08
Maht 2 p
Hind 4200+km
Asukoht Sütiste tee 21, audit 242