|
Läbirääkimised ja lepingud väliskaubanduses |
|
Sihtgrupp
Logistikud, eksportöörid, importöörid, ekspedeerijad, juristid, ostu- ja müügijuhid, finantsistid.
Kursuse eesmärk
- Omandada läbirääkimiste tehnika ja taktika psühholoogilised aspektid.
- Kompaktne ülevaade läbirääkimiste sisulisest küljest - müügilepingute makse-, tarne-, valuuta- ja muud tingimused
Kursuse sisu
- Rahvusvaheliste läbirääkimiste spetsiifika. Läbirääkimiste olemus.
- Getting to Yes - fundamentaalne lähteprintsiip.
- Mis on head läbirääkimised? Kas win-win tulemus?
- Läbirääkimiste meetodid. "Positsioonisõda" vs printsipiaalsed läbirääkimised.
- Lepinguprojektide koostamine.
- Läbirääkimised kui ametikohtumised. Läbirääkimiste ettevalmistamine, tulemusi mõjutavad tegurid. Läbirääkimiste protsess ja selle mudel.
- Rahvusvaheliste läbirääkimiste sisu. Müügilepingute tarne-, makse-, valuuta jt kommertstingimused - alternatiivide allikad professionaalsetel läbirääkimistel.
- Õpetlikke näiteid läbirääkimiste praktikast.
- Läbirääkimised lepingu sõlmimiseks. Videotreening.
- Läbirääkimiste video analüüs.
- Läbirääkimiste psühholoogilised aspektid.
Meetod
- Interaktiivne loeng
- Rühmatöö
- Arutelu
- Kaasuste lahendamine
Koolitajad
Tiit Tammemägi, PhD Koolitaja tutvustus
|
|