Sihtgrupp

Logistikud, eksportöörid, importöörid, ekspedeerijad, juristid, ostu- ja müügijuhid, finantsistid.

Kursuse eesmärk

• Omandada läbirääkimiste tehnika ja taktika psühholoogilised aspektid.
• Kompaktne ülevaade läbirääkimiste sisulisest küljest - müügilepingute makse-, tarne-, valuuta- ja muud tingimused

Kursuse sisu       

• Rahvusvaheliste läbirääkimiste spetsiifika. Läbirääkimiste olemus.
  
• Getting to Yes - fundamentaalne lähteprintsiip.
• Mis on head läbirääkimised? Kas win-win tulemus?
• Läbirääkimiste meetodid. "Positsioonisõda" vs printsipiaalsed läbirääkimised.
• Lepinguprojektide koostamine.
• Läbirääkimised kui ametikohtumised. Läbirääkimiste ettevalmistamine, tulemusi mõjutavad tegurid. Läbirääkimiste protsess ja selle mudel.
  
• Rahvusvaheliste läbirääkimiste sisu. Müügilepingute tarne-, makse-, valuuta jt kommertstingimused - alternatiivide allikad professionaalsetel läbirääkimistel.
• Õpetlikke näiteid läbirääkimiste praktikast.
• Läbirääkimised lepingu sõlmimiseks. Videotreening.
• Läbirääkimiste video analüüs.
• Läbirääkimiste psühholoogilised aspektid.

Meetod

• Interaktiivne loeng
  
• Rühmatöö
• Arutelu
• Kaasuste lahendamine

Koolitajad